5 conseils pour créer une annonce de site Web efficace

Dans le monde du marketing numérique, les publicités sur les sites Web ont tendance à avoir une mauvaise réputation. Alors que la plupart des gens prétendre pour ne pas aimer les publicités, les statistiques nous indiquent en fait que les publicités de sites Web, également appelées publicités «display», sont tout simplement mal comprises. Dans une étude réalisée en 2016 par HubSpot, 83% des utilisateurs ont déclaré qu'ils ne pensaient pas que toutes les annonces étaient mauvaises, mais qu'ils souhaitaient pouvoir filtrer les mauvaises.

Les annonces en ligne ont maintenant plus de 20 ans et elles existent toujours pour une raison: elles constituent un moyen personnalisable et économique de faire connaître la marque aux clients potentiels. Voici quelques conseils pour créer une annonce de site Web efficace qui peut réellement générer des clics vers votre site Web.

1. Concevez en pensant à votre client cible

Si vous recherchez des offres sur les vêtements de retour à l'école pour votre fils, vous recherchez probablement des prospectus pour Old Navy ou Target plutôt que Talbots ou Ann Taylor. Même si tous ces magasins vendent des vêtements, les deux premiers ciblent spécifiquement leurs offres sur des personnes comme vous. Dès que vous regardez le dépliant Old Navy, vous savez tout de suite à qui ils s’adressent: les parents d’enfants d’âge scolaire qui ne veulent pas dépenser un paquet pour des vêtements qui ne conviendront que pendant six mois.

Votre annonce de site Web devrait accomplir la même chose. Imaginez le client idéal de votre marque, ou «public cible» (ses goûts, son budget et ses intérêts), et concevez votre annonce de manière à refléter ces valeurs.

2. Rendez-le compatible avec les appareils mobiles

La recherche est claire: au moins 58% du trafic du site Web provient désormais d'appareils mobiles. Si tous ces visiteurs du site Web accèdent aux sites à partir de tablettes et de smartphones, il est logique d'explorer des tailles d'annonces adaptées aux mobiles. Essayez de choisir une taille qui fonctionne sur les ordinateurs de bureau ainsi que sur les tablettes et les smartphones (300 × 250), ou faites quelques variations de votre annonce pour différentes tailles d'appareils pour obtenir une visibilité maximale.

3. Créez des appels à l'action convaincants

L'appel à l'action (ou CTA) dans une annonce de site Web est l'équivalent marketing numérique de «demander la vente». Il s’agit essentiellement d’une ligne de votre annonce dans laquelle vous demandez explicitement à votre client de faire quelque chose. Un CTA de base est quelque chose comme "Cliquez ici!", Mais ce n'est plus vraiment excitant. Les appels à l'action qui fonctionnent incitent vos prospects à visiter votre site Web. Lorsque vous réfléchissez à la manière de structurer votre CTA, pensez à ce que vous proposez à votre client. Considérez des choses comme:

• Quels types de résultats votre produit ou service peut-il offrir?
• À quelle vitesse vos clients peuvent-ils s'attendre à bénéficier de votre produit ou service?
• Si vous diffusez une promotion, quelle est l'offre et quand prend-elle fin?
• Quel problème vos clients ont-ils que votre produit ou service peut résoudre?

Utilisez des questions comme celles-ci pour rédiger un CTA qui rend votre client curieux d'en savoir plus sur votre site Web. Par exemple:

«Découvrez comment PestAway repousse les rongeurs jusqu'à 3 mois.»

Ou

«Magasinez notre solde d'automne maintenant!»

Les annonces de sites Web avec des incitations à l'action attrayantes et personnalisées ont systématiquement des taux de conversion (clics et achats) beaucoup plus élevés que les annonces avec des CTA génériques ou aucun.

4. Concentrez-vous sur une chose

Un moyen infaillible de se faire ignorer est d'essayer de mettre trop d'informations dans votre annonce de site Web. Les utilisateurs en ligne d'aujourd'hui sont sensibles aux publicités et filtrent souvent visuellement tout ce qui semble trop désespéré pour leur vendre quelque chose. Si vous avez plusieurs promotions sur votre site Web, chacune d'elles doit avoir une annonce distincte. Il est toujours préférable de créer une annonce bien conçue et ciblée, centrée sur une chose plutôt que d'essayer de se sur-vendre.

5. Promouvoir une offre

Une façon intelligente de convaincre les gens de visiter votre site Web est de leur proposer une offre. La promotion d'un code de réduction pour un certain montant sur leur achat ou leur offre un pourcentage sur leur première commande leur donne une bonne raison d'essayer votre entreprise. Les codes promotionnels sont parfaits pour augmenter les taux de conversion: 78% des consommateurs sont prêts à essayer une marque qu'ils n'achètent normalement pas lorsqu'ils ont un coupon. Lorsque les visiteurs savent qu'ils ont la garantie d'un prix meilleur que d'habitude, c'est une incitation à parcourir et voir ce que vous avez à offrir.

Maintenant que vous savez comment créer une annonce qui résonne avec vos clients, l'étape suivante consiste à la leur présenter. En plaçant vos annonces sur Gardening Know How, votre annonce sera vue par notre audience de plus de 100 millions de jardiniers par an. Chaque package publicitaire permet de voir votre annonce sur nos trois sites Web: GardeningKnowHow.com, Blog.GardeningKnowHow.com et Questions.GardeningKnowHow.com.

Découvrez dès aujourd'hui comment nos packs d'annonces peuvent aider votre entreprise à se développer.